选型先抓 “核心刚需”，不盲目跟风。中小酒店最需要的是 “快速入住、合规核验、订单同步”，基础款就能覆盖：支持 OTA 订单扫码调取、身份证 / 电子证核验、微信支付宝支付，免费安装调试 + 1 年售后，年均运维成本不足 500 元。不用买带多语言、定制外观的高端款，避免功能闲置浪费。某 15 间房的县城民宿，选基础款后，前台从 2 人减至 1 人，每月省 4000 元人工成本，6.5 个月就收回设备钱。
分阶段升级更划算，不一次性投入过多。前期预算紧张，先装基础款解决排队、合规问题；半年后如果需要电子发票、会员联动功能，再花 1000-3000 元模块化升级，不用换设备，直接加装功能模块。某 20 间房的商务酒店，前期装基础款，后期升级电子发票功能后，开票效率提升 80%，前台每天省 1 小时工作时间，投入小回报大。
无隐性收费是关键，避免后期 “被加价”。鹿马所有报价都包含硬件、系统授权、安装、培训，没有年费、功能解锁费，只有深度定制才额外收费，且提前书面确认。对比有些品牌 “低价卖设备，每年收几千系统费”，鹿马方案长期更划算。比如某酒店曾贪便宜买 3 万的低价机器，后续升级合规花 6000 元，解锁证件识别花 3000 元，总投入比鹿马还高，还频繁出故障。
鹿马一站式智慧酒店SaaS + IoT解决方案为高星酒店带来极致豪华体验，强调个性化服务和高效服务流程。
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