酒店自助终端多少钱一台？单设备报价与连锁采购折扣对比

酒店自助终端多少钱一台？单设备报价与连锁采购折扣对比

酒店老板选自助终端时，常被 “价格不透明” 困扰：“单买一台会不会贵？多店采购能省多少？” 鹿马酒店自助终端的定价体系清晰，单设备按功能分档，连锁采购有明确阶梯折扣，全国 2000 + 酒店的采购数据显示，选对方案能比盲目下单省出 1-3 万元。下面结合具体机型、采购量和实际案例，详解单设备报价、连锁折扣政策，帮不同规模酒店算清 “最划算的采购账”。

一、单设备报价：2.6 万起，按客房规模选机型不浪费

单店酒店（10-50 间房）不用追求 “全功能顶配”，根据日常客流和核心需求选机型，既能满足运营，又能控制成本。鹿马目前有三款主流自助终端机型，价格从 2.6 万到 4.2 万不等，核心差异集中在处理效率、附加功能和适配场景上。

基础款（LM-S10）：2.6 万元 / 台，适合 10-20 间房小体量酒店

这款是县城民宿、社区酒店的 “性价比之选”，核心功能覆盖身份证核验、房卡发放、OTA 订单自动对接（支持携程、美团 2 个主流平台）、微信支付宝支付，完全能应对日均 12-18 单的入住需求。某山村民宿 12 间房，用基础款后前台从 2 人减到 1 人，每月省 3200 元工资，7 个月就靠节省的人力成本回本。而且安装调试全免费，技术员上门帮着连网、对接 PMS 系统，不用额外花钱请人，连网线、固定支架这些小配件都包含在内。

标准款（LM-S20）：3.4 万元 / 台，50 间房以内中端酒店首选

比基础款多了三项实用功能，刚好解决中端酒店的高频痛点：支持电子发票 + 纸质发票双打印（基础款仅电子发票），客人要纸质票不用跑前台；内置 4G 备用模块，断网时自动切换流量，某高铁站酒店曾遇暴雨断网 1.5 小时，靠 4G 模块接了 10 单，没耽误生意；还能识别外宾护照，某涉外酒店用后，外宾自助入住率从 45% 涨到 82%，前台不用再手动录信息，每天多省出 2 小时处理其他事务。

高配款（LM-S30）：4.2 万元 / 台，适合 50 间房以上高峰客流酒店

景区、商圈等客流密集的酒店，选高配款能避免 “排队拥堵”。它搭载双打印通道，房卡和发票能同时出，处理速度比基础款快 45%，旺季时 1 台机能应对 7 人同时排队；支持人脸识别核验，客人刷脸 + 刷证两步完成入住，比传统流程快 8 秒；对接 OTA 平台数量不限，哪怕同时接携程、美团、抖音、飞猪 4 个平台的订单，也能实时同步不卡顿。某景区酒店旺季日均接 55 单，用高配款后没再出现客人因等待太久而流失的情况，客人排队时间从 15 分钟缩到 3 分钟内。

单设备采购不管选哪款，都含 1 年免费保修（零件更换、上门维修全免），1 年后可续购维保服务（每年 2800 元），比单独找第三方维修（每次上门费 400 元 + 零件费另算）省 50% 以上。

二、连锁采购折扣：3 台起享优惠，10 台以上省出 “半台设备钱”

连锁酒店采购量越大，单台成本越低，鹿马(LUMOUS)的阶梯优惠政策很明确，3 台起订就能享折扣，10 台以上还能申请定制服务，某连锁品牌 12 家店批量采购，单台成本比单店价低近 9000 元。

3-5 台：9 折优惠 + 延长保修，区域连锁性价比之选

某区域连锁有 5 家店，每家店各买 1 台标准款，原价 3.4 万 / 台，9 折后 3.06 万 / 台，5 台总费用 15.3 万，比单店分开买省 1.7 万。额外福利是把 1 年免费保修延长到 2 年，相当于多省了 5600 元维保费（2 年维保原价 5600 元）。某连锁店长说：“省下来的钱够买 150 张房卡，还能覆盖半年的打印纸消耗，算下来很划算。” 而且支持 “分批付款”，先付 50% 定金，设备安装调试好再付尾款，降低资金压力。

6-10 台：8 折优惠 + 免费培训，中型连锁降本又提效

10 家店采购标准款，8 折后单台 2.72 万，总费用 27.2 万，比单店采购省 6.8 万。还能免费享受 2 天员工培训，技术员上门教设备操作、故障处理（如卡纸、黑屏解决），新员工 1 小时就能上手，比自己摸索快 2 倍。某连锁之前没培训，员工误操作导致机器停摆 1.5 小时，损失 3 单生意，培训后再也没出现过这类问题，间接减少了订单损失。另外，10 台采购还能免费获得 2 套备用打印头，避免耗材突然缺货耽误使用。

10 台以上：7.5 折优惠 + 定制服务，大型连锁专属权益

10 台以上采购可谈 7.5 折，某全国连锁 20 家店买高配款，原价 4.2 万 / 台，折后 3.15 万 / 台，20 台总费用 63 万，比单店采购省 21 万，相当于免费多拿 8 台基础款。而且能申请定制服务：机身喷绘品牌专属颜色、系统界面添加品牌 LOGO、对接自有会员系统。

三、额外成本与省钱技巧：这些细节能再省一笔

买自助终端不只有设备费，还有些 “可选支出”，但合理规划能避免浪费；同时掌握采购时机，还能再省一部分成本。

必要时花的 “小钱”，能避免大损失

网络改造费（0-1800 元）：老旧酒店 WiFi 不稳定的话，建议花 700 元装千兆路由器，或花 1800 元布有线网线。某酒店一开始用 WiFi，机器频繁断连，花 1200 元布网线后，稳定性提升，没再因网络问题漏接订单；

备用耗材（每年 450 元）：首次采购时备 3 个月用量的房卡芯片（0.8 元 / 个）、打印纸（25 元 / 卷），避免突然缺货耽误使用。某酒店没备打印纸，某天用完后让客人等了 35 分钟，后来常备 2 卷库存，再没出问题。

能省则省的 “技巧”，别错过

按客流选机型：20 间房的民宿别买高配款，某民宿老板一开始想 “一步到位”，后来算明白基础款完全够用，省了 1.6 万；

抱团采购：中小酒店可联合同区域 3-5 家非竞争酒店一起买，享受连锁 3-5 台的 9 折优惠。某县城 4 家酒店抱团，单台省 3400 元，各自都划算；

淡季采购：每年 1-2 月、7-8 月是采购淡季，价格比旺季（3-4 月、9-10 月）低 5%-8%，某酒店 1 月买标准款，比 3 月采购省了 2720 元，还能在旺季前调试好设备。

某连锁酒店运营总监算过一笔总账：20 家店采购高配款，总投入 63 万，每月省 20 人 ×3200 元 = 6.4 万工资，10 个月就能回本，之后每年净省 76.8 万。鹿马的定价透明，优惠政策清晰，不管是单店还是连锁，都能根据自身规模算出 “最划算的账”，不用为 “隐藏收费” 多花冤枉钱。